Из ритейла в Ozon Tech: два fractional-проекта и рост дохода на 87%, до 1,6 млн рублей в месяц Михаилу 34 года. Директор по маркетингу в ритейле. Пришёл ко мне с запросом на смену компании: хотел увеличить доход. 🔡Точка А: 800 тысяч рублей gross в месяц плюс годовой бонус в размере двух окладов. Задача казалась понятной: упаковать опыт и найти работодателя, который предложит больше. Но в ходе анализа потенциала обнаружились внутренние противоречия. Что увидели в опросниках и на встречах: 1. Хотел роста, но хотел оставаться в тени. Одна часть Михаила стремилась к большему доходу и масштабу. Другой было комфортнее в экспертной роли: глубоко разбираться, качественно работать, быть полезным. Следующий шаг требовал становиться заметнее, выходить с предложениями и обсуждать свою ценность. Важно было найти формат роста, в котором он сможет опираться на свою экспертность. 2. Ждал, что результаты будут говорить сами за себя. Михаил считал: если он хорошо работает, руководитель сам должен это видеть, оценивать и предлагать рост. Так решение о его доходе оставалось у другого человека. В работе мы разделили две задачи: создавать результат и делать свой вклад понятным тем, от кого зависят новые возможности. 3. Искал новый доход внутри привычного сценария. В исходном запросе были один новый работодатель и более высокий оклад. Мы расширили варианты: какие задачи Михаил может решать для нескольких компаний, подключаясь на часть времени? 🔡Что сделали: • Разобрали, какие компетенции востребованы за пределами ритейла. • Упаковали опыт в отдельные продукты с понятной задачей, результатом и зоной ответственности. • Добавили fractional-формат: работу директором по маркетингу с частичной занятостью. 🔡Что стало продвигающим: Вместо ожидания, что ценность опыта очевидна окружающим, появилось конкретное предложение рынку. Для роста больше не требовалось опираться только на решение одного работодателя. Михаил мог сам предлагать экспертизу разным компаниям, сохраняя опору на то, что умеет делать хорошо. 🔡Точка Б: Сначала Михаил взял два fractional-проекта по 250 тысяч рублей в месяц каждый. Затем бывший коллега предложил ему роль в Ozon Tech с окладом 1 млн рублей gross. Новая структура дохода: • 1 млн рублей gross по новому офферу. • 500 тысяч месяц от двух проектов. • Суммарно 1,5 млн рублей в месяц. Рост на 87,5% без учёта бонусов в обеих точках. Михаил пришёл с запросом на смену компании. В процессе мы пересмотрели и способы заработка, и ожидание, что хорошую работу обязательно заметят и оценят. Результаты создают профессиональный капитал. Умение назвать свой вклад, предложить его рынку и обсудить условия помогает превратить этот капитал в доход. В ноябре на чек-ап потенциала осталось 2 места. Запись здесь. Или можно написать напрямую «ЧЕКАП» @lukinateams
О переизобретении себя, создании своей системы капитализации потенциала и неочевидных путях к успеху и счастью.Сквозь призму внутрянки найма и развития топ-команд. 👩🏼💻: Партнер Matches Group.Карьерный стратег.Спикер ПМЭФ, РБК, Т-Банк 📲 @lukinateams
Статистика канала
Число подписчиков
Последние посты
Канал «Anastasia Lukina» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
Подключить кросспостингДругие каналы в категории «Технологии»
О канале «Anastasia Lukina»
«Anastasia Lukina» - канал из категории «Технологии», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 3 427 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 30 дней в истории MaxGate учтено 46 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
